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　　证券之星消息，2024年10月31日初灵信息（300250）发布公告称公司于2024年10月30日组织现场参观活动，和讯投资资讯郭磊 李施、上海莫仕侯景山、江苏金百灵资产管理姚洪芳、深圳友博资本潘鹏 雷伟诚、山东格莱森李岩、新辉煜机电张硕参与。

　　具体内容如下：问：公司近三年业绩不是很好，未来有什么改善措施？答：公司所处的赛道是新兴产业，是国家大力鼓励和支持的，但是也面临了来自大厂的竞争、目标市场需求放缓等等的困难。在这种情况下，我们首先要做自身核心能力的聚焦，公司整合了所有业务产品线成立了一个营销中心，一个服务中心，明年也将整合为一个研发中心。其次就是市场的外拓，公司深耕运营商市场二十多年，利用公司在运营商政企市场的资源将公司的能力落地到大中型企业中去；另外，公司成立了国际业务小组，开始铺设海外市场。

　　问：今年业绩是怎样的，研发情况是怎样的，研发人员多少？答：信创行业是典型的技术驱动型行业，技术创新是行业竞争的核心关键因素。公司自成立以来持续保持对产品技术创新进行重点投入，多年以来研发投入均超过营业收入的 20%，公司近三年收入下降，利润也是亏多赚少，今年前三季度营收 1.89亿，净利润亏损三千多万，也都是下降了。按照历史规律，第四季度是收入确认相对多季度，但今年需求不足，压力也比往年会大一些。2023 年度研发是 500 多人，约占我们总人数的55%。今年虽然做了些组织结构上的调整，但研发人员比例不会大变，研发投入也不会大变。

　　问：公司未来针对市值有什么详细的规划，如何有效的升市值管理？答：公司自上市以来一直非常注重市值管理。第一，做好高质量的信息披露和公司治理，除了及时、准确、完整，也要加强报告的可读性，向投资者展现更丰富的公司信息。第二，积极保持与市场沟通，加强投资者关系管理，提高公司在市场的关注度和流动性；第三，有效利用资本市场工具，比如购、股权激励、再融资等；第四，从公司自身出发，聚焦产业数字化应用市场，并且在I、算力等创新领域持续投入，提升自己核心竞争力，拓展市场，提高公司业绩。最终实现公司业绩与市值的双增长。

　　问：在边缘计算领域有什么规划，盈利方向是哪些？答：在边缘计算领域，公司致力于通过发布边缘 I算力网关，半岛BD体育，为中小企业及各行业提供高性价比的算力支持与创新解决方案。该产品将光纤到房间（FTTR）技术与 I模块相结合，不仅能满足企业数字化转型对实时数据处理和隐私保护的需求，还采用端云协同策略，在内部网络中部署私有大模型，同时连接云端公有模型，实现更优的计算架构。 盈利方向主要集中于以下几方面- ICT 基础设施服务通过高效、集成化的网络与算力支持，推动企业智能化升级，提高运营效率。- 行业解决方案面向教育、医疗、工业和智慧城市等领域，提供定制化边缘计算服务，帮助客户实现业务优化和创新。 - 托管与扩展服务通过灵活扩展模块和持续运维支持，为企业创造长期价值，提升客户粘性。未来我们将继续探索与运营商和政企客户的深度合作，推动企业数智应用的发展，为客户提供高质量的 I 算力产品，确保盈利增长与市场扩展同步进行。

　　问：目前我们初灵有哪些产品线，其中哪个产品是毛利是比较高的？答：公司目前有边缘智能连接、边缘数据感知、边缘 I 应用三大产品线，毛利最高的是数据感知，主要有数据接入平台，数据采集解析平台以及大数据平台等软件产品和服务。

　　问：在股东结构上未来有变化吗，会考虑引进国资吗？答：有合适的战略投资者，但非财务投资者，是可以引进的，公司存在的价值就是为客户提供优质的产品和服务，引进的国资若有利于公司拓展更广阔的市场和引进优质的客户，改善公司的盈利能力，从而改变公司的基本面，进而提升公司整体价值。

　　问：在同行业中，我们竞争对手有哪些，国内大环境比较卷，我们怎么应对？答：不同的业务板块有不同的竞争对手，比如智能连接竞争对手有中兴、烽火、瑞斯康达、格林威尔等，数据感知、I 应用有绿盟、浩瀚深度等。公司一方面增加自身产品的附加值，能够为客户提供 PON-SDWN+FTTR-B（即企业全光组网）+WIFI6+MESH（即无线升级全覆盖）+可调度+可感知+业务安全的平台这些融合解决方案，另一方面进一步拓展国内大中企业市场，同时，成立了国际业务小组，开始铺设海外市场。

　　问：公司未来在信创赛道上准备怎么深耕，有什么举措吗？答：信创赛道未来需求很大，国家对信创产业的支持政策不断加强，要求国产替代在加速。2022 年下发的文件要求，央企和国企在 2027 年完成国产化信创替代半岛bandao体育，。信创的产业链包括芯片、操作系统、数据库，物联网、应用软件、信息安全等多个环节。金融、电信、能源等行业对信息技术自主可控的需求不断加大，也推动信创市场的规模更大。

　　初灵信息2024年三季报显示，公司主营收入1.89亿元，同比下降21.98%；归母净利润-3021.3万元，同比下降263.29%；扣非净利润-3197.61万元，同比下降404.93%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6380.28万元，同比下降20.92%；单季度归母净利润-1039.46万元，同比下降304.48%；单季度扣非净利润-1103.87万元，同比下降440.5%；负债率27.85%，投资收益1.03万元，财务费用-287.3万元，毛利率54.64%。

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