半岛BD体育，每到丰收时节，附近的产粮大户和6家大型农业合作社都往这里送稻谷，农户家若只有老人小孩的，便有米厂的车主动上门收购。厂里有烘干机，各类大型机械轰隆隆开着，生产加工粳米、籼米和糯米等3大类30个品种。

　　在当地，这家大米企业口碑极好。每逢稻米收割时节，都尽可能地多从农户手中收粮，即便米价下滑，也积极“托市”，承担着应有的社会责任。因为若企业不收，农户没有烘干存储设备，可以预想的结果，便是贱价卖掉，或者看着稻米烂掉。

　　附近人都知道，这米厂如今是家上海大企业，给上海及江浙一带提供名为“光明槐祥”牌大米，质量有保障。

　　这家上海控股企业，名为安徽光明槐祥工贸集团有限公司，是由光明食品集团旗下的光明米业并购安徽槐祥工贸集团有限公司组建而成。这次并购，上海方投入资金1.2亿元，除解决当地企业 “资金不足，依靠贷款”的窘境，还对厂房、检测中心、污水设施等进行了大规模的扩容升级。

　　实际上，光明米业与当地槐祥工贸的合作模式，远非 “资金+土地+厂房”这么简单，而是一种优势资源的强强联合。光明米业负责人介绍，这次并购是光明米业贯彻光明食品集团 “融入全国，服务全国”战略的具体举措，槐祥工贸公司的区位优势、资源优势为光明米业实现跨越式发展提供了不可多得的平台。

　　更重要的是，这样的合作创新，肩负着光明食品集团响应上海市委、市政府号召， “推进百万吨粮食战略，实现粮食及种源两个突破”的重大使命，保障上海城市主副食品供应安全。根据光明食品集团发展现代农业的 “五三”计划，即 “在粮食、生猪、饲料、蔬菜、种源等方面实现五个突破，培育三个百万级产业”， 2011年4月成立的光明米业已经在2012年实现粮食销售突破135万吨，三年目标两年完成，为上海市民提供了安全、健康的绿色大米，光明米业品牌的知名度、影响力逐步提升，很好的发挥了大型国有企业集团保障上海市主副食品供应的主力军作用。

　　这些年，巢湖生产的大米，每年9至10月份，都是上海市面上最早一批新米，颇受欢迎。那一个月，几乎日日发货，供不应求。而那时的槐祥大米在上海的知名度，限制在大米圈内人士中，限制在农业展会，以及市郊的农贸批发市场里；若想进上海和江浙一带的普通超市，则还需在包装、配送等方面花上不少功夫。

　　而今，“光明槐祥”大米的包装“洋气”了，从上海派去的副总经理顾振飞重新设计了包装，按照品种和等级，分别设计了颜色以及祥云等图案。

　　“光明槐祥”利用同属光明集团的海博物流公司的物流网络，以及光明在江浙沪的销售渠道，将精品大米产品送进了超市。

　　原先，“槐祥”牌便是“安徽省名牌农产品”、“安徽省名牌产品”、“中国名牌产品”；还曾荣获过中国粮食协会“放心米”称号。如今加上“光明”二字，在华东一带知名度更大了。该公司销售在外地谈业务，只要提起“光明”，对方便会点头不已。

　　受益的不仅是原先的“槐祥”品牌，光明米业早前培育的“银香二八”充分利用当地企业的市场优势以及销售网络，成功打入了当地的种子市场；因为该品种生育期较普通品种缩短一星期，因此收割能避开当地阴雨季节，让农户及时种上小麦，在前年的试种现场会上，颇受种粮大户的夸赞。

　　通过皖沪两地农业的战略合作，安徽光明槐祥工贸集团有限公司尽享品牌、渠道、资源、技术和市场优势，对提升皖沪两地米业的产业能级和市场辐射力，打造全国米业的知名品牌具有重大意义。有数字为证：2012年光明米业实现粮食销售突破135万吨，其中光明安徽槐祥工贸集团粮食销售达到20万吨；2013年光明米业在深耕上海区域市场的同时，充分运用安徽光明槐祥工贸粮食和市场资源开启新的市场通道，上半年粮食销售达到了53.8万吨。同时，光明米业还推进了与光明槐祥工贸旗下的春友种业的并购工作，2013年上半年光明米业粮食种源销售达到了4.6万吨，同比增长了3.8万吨。

　　跨越式发展，往往需要发展理念的突破。2011年，光明米业集团有限公司多次到巢湖实地考察与论证时，便了解到槐祥在当地的质量口碑。

　　光明槐祥总经理郭少祥回忆，有一年，他们给浙江嘉兴油脂公司发送油菜籽。途中，菜籽价格猛涨。 19条船，每条船近300吨菜籽，按市场行情涨价能多赚近50万元。当时，郭少祥与嘉兴方面只有口头的协议。但他们决定： “毁约就会丢掉诚信，这钱还是不赚的好。”

　　两家企业 “强强合作”之后，上海企业的管理经验被复制到了巢湖——在大米生产、运输、储存的每一个环节，包括工人的服装规范、车间环境，都开始有了制度化的奖惩办法。并多方培训，提高工人师傅的责任心。因为上海管理者的介入，精细化管理也多有成效，公司要求大米加工车间每日传真检查质量报告，并将每天生产的大米分样留存，随时备查。

　　再以种植环节为例，光明槐祥通过订单的方式，与生产基地农户建立 “风险共担、利益共享、连利连心、共同发展”经济共同体。生产之前，企业与基地乡镇或村或种植大户签订预约生产合同，明确生产品种、面积、质量和价格确定方法等半岛bandao体育，，采取统一供种的方式，将生产用种送至基地分发至农户，并采用 “十户联保”的办法来保证农户不折不扣按照无公害水稻生产技术规程来施用化肥、农药。而作为光明槐祥集团的支柱品牌之一的春友良种，也对种子质量进行最为严苛的把关， “绝不让一粒坏种子流向农民的田间地头。”

　　前些年，槐祥大米的批发价在每公斤2.1元，偶尔销售还会遇上瓶颈；而如今，因为新品牌的影响力及质量的提高，价格已提高到2.18元，销路也好了些；不仅如此，近段时间，光明槐祥开始和郑州三泉食品合作，为知名品牌汤圆生产糯米粉。

　　光明槐祥一向重视技术研发，前些年，就把硒元素“装”进大米里，成为安徽省内最早生产、规模最大的富有机硒大米的生产企业。

　　据介绍，富有机硒大米看上去和普通的大米毫无区别，但却有补充微量元素硒的保健功能。通过与中国科学技术大学的合作，光明槐祥还可以控制大米内硒元素的含量。

　　目前，槐祥公司的富有机硒大米种植面积已达到1万亩，产品在上海、江浙、广东、福建等地深受欢迎。如今，槐祥还将把富有机硒大米种植面积扩大至2万亩，可年产6500吨富有机硒大米。

　　因为“上海元素”的关系，如今，光明槐祥的科研合作伙伴走出了安徽。前段时间，他们开始与上海的科研单位接触，请上海农业科学院开始为其大米新品种做试验，补充自己研发能力上的不足。

　　此外，光明槐祥还与国内多家科研院所开展合作，对大米生产、加工系列技术进行创新，设立相关子课题15个，以“产学研”模式联合攻关，形成了具有自主知识产权的从田间生产到收购烘干、仓储加工的系统核心技术，确保产品科技含量在本行业的技术领先地位。

　　不少人多次往返，是为了主动接受现代企业制度的培训——财务管理上，已经没有了任何随意化的账目，而是全面采取信息数据管理，规范财务流程；在以前资金紧张的时候，公司不少管理人员花精力在融资贷款上，而今几乎是全员接受销售理念的培训。

　　经过 “米业产业化实践与思考”等课题的讲座，不少当地销售人员的眼光，已经不仅限于巢湖或安徽一地，他们对中粮、益海嘉里、中储粮、黑龙江农垦集团以及苏垦集团都进行了详细的分析。有人坦言，自己开始关注中美之间的农业产业化区别。

　　员工司剑辉坦言：以前自己对企业文化了解甚少，学习后才知道，企业文化有着至关重要的作用，起到了导向、凝聚、约束、激励、辐射作用。

　　不仅是企业文化，员工的眼光、意识，以及企业的党员队伍建设，都开始以上海为标准。

　　无意中，听到员工从上海归来的培训感言——不仅是“为上海提供好米”，而是要打造全国的粮食安全产业链。

　　近些年，种植水稻并不是一个项赚钱的事，若逢米多价贱，农民的稻米往往短时间卖不出去，农户没有烘干仓储设备，只能看着稻米烂掉，或者，拉到城镇以低价卖掉。若长此以往，农户种植水稻的积极性必将降低，农田荒芜。

　　多年来，槐祥都从当地种粮大户和合作社收购稻米。这让当地农户心安不少，即使市场粮价低贱，槐祥依靠其烘干和仓储优势，也能以往年的市场价收购，“无论如何，让农民不亏本。”光明米业以1.2亿资金和槐祥合作之后，资金链有了保证，管理人才也多了，收购原粮的能力大增，光明槐祥总经理郭少祥曾坦言：以前管理层的一半精力，都花在贷款和融资上，如今资金不愁，便能更好地扩大生产，为农民服务。

　　光明槐祥与农户的合作方式是多样的，有农户以“土地入股”，由公司提供种子、化肥、农药，在生产过程中以新配方施肥，丰收时再与农户分成；也有农户先从公司借来种子肥料，在收购稻米后结算，但无论哪种，都是以保证农户利益为前提的。

　　一个小细节，常被当地农户提起——若家里没有男丁，老人孩子运不了稻米，只要一个电话，光明槐祥的货车便上门来，把稻米装车运走，以前农民种植水稻过程中最烦心的运输和买卖，如今省心省力了。

　　在收购稻米、平抑粮价之外，公司管理层每年都积极主动参加社会公益活动。几年来，郭少祥以个人和企业名义，为公益事业捐款近百万元，并长期帮扶孤寡老人、贫困大学生、留守儿童，救助贫困家庭、重病患者。近年来，他积极号召员工向因受到自然灾害而无家可归的汶川、玉树、绵竹等地灾民捐款30万元，捐助新鲜大米600多吨。他还积极响应国家社会主义新农村建设的号召，主动捐款20万元，为家乡农民购置了制茶机械，并请来专家对农民进行培训……

　　一个睿智的企业是心系社会的。光明槐祥是在各级党委、政府和相关部门的大力扶持下发展壮大的，是依靠农民发展起来的。在发展壮大之后，更注重回报社会、回报广大农民半岛bandao体育，。

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